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位置:山东忠信资产评估有限公司 > 妙趣横生“蚂蚁”与“大象”的对决
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作者:佚名 来自:大众日报 点击数:768
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圣奥实业集团有限公司植根于菏泽市曹县,近年来该企业依靠优秀的管理团队,以振兴民族工业为己任,在公司发展过程中力克内忧外患,冲破重重阻碍,取得了令同行羡慕,令自身骄傲的业绩。尤其是近三年,不但保证了产销量和利税额连年攀升,并在发展中自觉维护自主知识产权,同时完成了由单一工厂向企业集团的目标,并打破了德、美、韩、日等化工巨头多年来对橡胶防老剂产业的控制局面,从而晋升为世界橡胶防老剂第一生产商。在打造中国民族工业品牌的同时,也创造了中国民营企业逐鹿国际舞台的奇迹。 “蚂蚁”与“大象”的激烈对决圣奥积极应对在美侵权官司 国际橡胶助剂行业,尤其是防老剂产品长久以来具有相对垄断性,欧美市场主要集中在美国和德国企业手中,亚洲则是集中于韩、日和印度企业,而中国圣奥的崛起则打破了固有的市场格局,为该行业带来了新的冲击。在圣奥不断发展的过程中,有携手合作的朋友,也有不断阻挠的对手。其中,韩国生产商通过与圣奥的长时间谈判,决定建立全面战略合作关系,全额采购圣奥所生产的中间体,进行再加工生产;而其他的各国竞争对手,则采取了一系列让圣奥陷入困境的围追堵截: 2005年2月,美国Flexsys公司使出了国际贸易中最具杀伤力、也是美国企业在保护市场方面屡试不爽的利器——美国国际贸易委员会知识产权“337美国调查”,申请对由圣奥生产的中间体RT培司、由RT培司制成的防老剂6PPD进行相关专利侵权调查,并对涉案产品及使用该产品的下游产品即轮胎和所有橡胶制品,颁发排除令和禁止令,不得进入美国领土。一场直接针对圣奥公司但波及我国价值千亿的轮胎出口企业的轩然大波由此掀起。 与此同时,Flexsys公司在美国俄亥俄北部地区法院对圣奥提出了标的数千万美元的巨额经济赔偿要求;而一旦圣奥败诉“337美国调查”案,就意味着无法估量的直接经济损失和国外轮胎行业的进一步大规模诉讼。 同年,Flexsys公司在韩国起诉圣奥和韩国生产商联合侵犯其知识产权。 至此,“大象”似的国际大企业对中国“蚂蚁”似的民营企业的对决战拉开了序幕。 作为一个刚刚看到发展前景的民营企业,这突如其来的系列跨国诉讼和巨额的经济赔偿要求,让圣奥一度陷入迷茫,而动辄数百万美金的高额律师费和前途未卜的现状让股东内部也出现了完全不同的声音。曾经有一位高管就明确提出“上山打游击”,“不应诉,不出口,让美国人没法执行赔偿要求”等策略;而该集团总裁王农跃则坚定表明自己的态度“相信自己的技术和研发”,“只有积极应战才能保住企业发展的希望”。最终,公司最大股东刘婧女士权衡利弊,最终决定“要堂堂正正地为保卫轮胎的民族工业和圣奥这个民族品牌与对方抗争到底,即使作为股东从自己口袋再出钱也要打”。随后,圣奥集中了所有技术精英,在王农跃的带领下开始全力以赴应对这场国际知识产权战争。而这场关乎圣奥命运的跨国诉讼也得到了国家商务部知识产权局、中国驻美大使馆以及山东省各职能部门的关注和支持。 通过无数个深夜的越洋电话会议沟通,以及圣奥员工数百万字的文件资料查阅整理,圣奥向美国国际贸易委员会提供了大量详实的技术资料和说明文件,证明该企业并未侵犯Flexsys的专利。2005年10月28日,Flexsys迫于巨大的压力,确认不再寻求针对下游橡胶产品的禁止令和排除令救济。这意味着全球使用圣奥公司橡胶防老剂作为原料而生产的轮胎及其他橡胶制品的生产厂家,可以继续向美国市场销售其产品,而不受本次“337调查”最终结果的制约。至此,圣奥的积极应战,完成了董事会提出的“解放中国轮胎工业”的初步战略目标。 初战告捷的喜悦还没有散尽,突如其来的打击又将圣奥逼到悬崖边缘。2006年2月17日美国国际贸易委员会的行政法官做出了不利于圣奥公司的“337美国调查”初裁判定,圣奥公司侵犯了Flexsys公司在美国的部分专利。随之,美国总统布什将签发“有限排除令”,禁止圣奥的涉案产品进入美国市场;与此同时,美国俄亥俄州北部地区法院的审理重新启动,巨额经济赔偿的危机愈发迫近。一时间,市场骤变,欧洲和北美轮胎工厂全面停止采购圣奥产品,很多通过认证的新客户取消圣奥订单。 初裁的失利几乎令圣奥陷入绝境,面对日益增加的产品库存和不断恶化的市场环境,再考虑到未来无法估量的经济赔偿,圣奥内部再次出现争论的声音。一些股东不但开始责难为诉讼所花费的巨额律师费,更是坚持放弃向美国联邦巡回上诉法院进行正式上诉的意见,同时有三位股东出让了股权。但是通过与美国专业律师和技术专家的不断深入交流,让以王农跃为代表的圣奥技术团队在充分理解美国知识产权法律法规的基础上,坚定了积极上诉的信心。终于,在集团董事局主席刘婧的大力支持下,这场整体耗资近2000万美元的知识产权保卫战于2007年2月转战于美国联邦巡回上诉法院,并成为2007年最受美国知识产权领域关注的跨国案例。2007年9月,在由三位美国联邦法官联合出席的庭辩中,整个法庭甚至走廊过道中,都挤满了前来旁听的专业人士。 在欧美市场陷于知识产权危机而无法开拓之时,圣奥并没有因此而停滞不前。在集团董事局的领导下,公司及时调整战略部署,将市场开拓重点转至俄罗斯、中亚和印度等次重点市场,同时对国内市场则不断深挖潜力、提升份额、增强盈利能力,在受官司影响的2005、2006以及2007年,公司产销量、出口产品比例连创新高,利税额逐年增长,整个企业也在董事局倡导的“依法治企、创新卓越、规范运作、健康发展”思想指导下,呈现健康快速发展的新局面。在公司日新月异不断发展中,该公司的跨国诉讼也露出了胜利的曙光。 2007年9月,经韩国最高法庭裁定,圣奥赢得了针对美国Flexsys在韩国的专利无效案件。 2007年12月21日,美国联邦巡回上诉法院作出裁定,撤销并驳回美国国际贸易委员会的裁决,明确圣奥公司并不存在侵权行为。这一消息让深夜接到美国越洋电话的刘婧主席、王农跃总裁等圣奥高层喜极而泣,这一刻让全体圣奥人永远铭记。 2008年4月14日,美国联邦巡回上诉法院又驳回美国Flexsys提出的两复审申请,维持2007年12月21日的判决。至此圣奥历时三年的知识产权国际诉讼终于获得完胜。这意味着圣奥的自主知识产权获得美国司法界及知识产权界的认可。从此,圣奥以其独有的生产技术成为世界橡胶助剂行业的领先者。圣奥在保卫了中国轮胎工业的同时,圣奥也在国际橡胶助剂业打造了属于中国企业的国际知名品牌。 先进管理理念引领圣奥集团跻身国际市场 一场跨国官司的胜利不仅说明一个企业在国际上已经站稳脚跟,更从一个侧面反映了该企业在自身发展壮大的过程中不断秉承诸多先进的发展理念。 不断创造自主知识产权,成为圣奥具有同行业核心竞争力的法宝。圣奥集团的主营产品是橡胶防老剂,又称“橡胶抗降解剂”。该产品的原有生产工艺伴随着大量的废水和废渣,不但生产成本极高,而且对环境的污染极为严重。以总裁王农跃和技术总监茅晓晖为代表的“圣奥研发中心”经过多年不断的实验和改进,成功地自主研发出RT培司连续催化氢化新工艺,并应用于橡胶防老剂IPPD和6PPD中间体的生产。该技术实现工业化后,使防老剂6PPD和IPPD生产成本大幅度下降,污染接近零排放,极大地推进了橡胶防老剂的清洁生产进程,彻底改变了传统工艺路线,使圣奥的产品在质量、成本和环保等方面充分具备了国际竞争力,大大增强了国产子午胎与进口轮胎相抗衡的能力,并为国产子午胎参与国际市场竞争奠定了基础。该工艺先后取得10余项国内和国际专利,并获得山东省科技进步一等奖、中国石化系统科技进步一等奖及国家科技进步二等奖。目前,集团公司的生产基地成为国家环保总局“零排放”试点单位,产品直接供应米其林、倍耐力、佳通、锦湖、韩泰、中策、三角、成山等百余个国内外知名轮胎企业。 不断追求管理创新与技术创新,成为企业与国际接轨的捷径。2006年,集团公司总裁王农跃获得“何梁何利奖”,成为圣奥核心管理团队的又一亮点。这支平均年龄不到40岁的管理团队,在“以自主知识产权为核心竞争力,以建立和完善现代企业制度为管理目标”的思想指引下,通过不断的管理创新和技术创新,带领整个集团快速的发展。目前圣奥不但拥有财务、法律、人力资源等内部专业团队,更有极具市场开拓能力的销售团队,其中外贸人才可以流利地使用英、法、韩、日、俄等多国语言,不但彻底改变了企业创建初期“外贸副总无法用英语交流”的窘况,更是让多个跨国企业的外籍经理人感叹圣奥销售团队的专业水平。 伴随圣奥在科研、生产、销售和内部管理方面的不断提升,国内外橡胶防老剂市场也悄然发生着变化。圣奥产品不但由低端的橡胶制品市场逐渐向汽车轮胎尤其是子午胎转移,而且市场的范围也从国内扩展到亚洲,甚至传统的高端轮胎市场--欧洲和美国。 随着公司立足国内市场,面向国际舞台的局面,集团公司内部人力资源薄弱和欧美市场销售网络不健全的弱点日益暴露,逐渐形成发展瓶颈。经过董事局多次讨论,大家一致认为如果可以通过并购的方式,收购一家在欧美市场有优势的竞争对手,进而承接对方的网络渠道和专业人员,就可以不但帮助公司在短时间内完成国际化,形成高水平的专业管理团队,更为成功上市创造良好条件。 绿色环保的企业模式让圣奥品牌从民族走向世界 圣奥的精彩故事不但震动了整个美国专业律师界,也引起了华尔街金融巨擘的关注。多家大型投资公司在作了橡胶助剂全世界行业分析后指出,“中国的圣奥公司是这一领域在技术工艺领先性和生产成本控制能力上的世界第一,而且领先第二名超过15个百分点!” 世界著名环保调查机构的诸多专家在亲临圣奥工厂后,曾深有感慨地说,“我们亲身调查了几百个国内外的化工厂,在环保方面这么严格而有效控制的中国企业,圣奥是第一家!” 与此同时,圣奥也通过收购国内竞争对手的方式阻断了国外竞争对手进军中国的道路,再次巩固和提升了自己在国内市场的领先地位。而如何进一步解放思想,在成功树立了民族品牌后,把民族工业推向世界舞台,并真正成为具有行业主导能力的世界级公司,则是目前圣奥管理者的新课题。 通过出让少数股权和少数董事会席位,以吸引国外的著名战略合作伙伴进入该企业,并在现有企业构架下迅速完成在内部管理、人力资源、资金运作、信息交流等方面的提升;同时组成海外银团融资,来并购欧美一家主要竞争对手,进而在较短时间内完成产品生产和销售的世界布局以及研发中心的技术和信息交换,真正使企业具备国际化经营和竞争能力,具备在国内甚至国际主要资本市场上市的相应条件,成为了圣奥人新时期的重点工作。这一目标赢得了省市县各级领导的首肯和支持。 未来随着国际著名战略合作伙伴的进入,对竞争对手并购的完成,圣奥将获得数项新产品的先进工艺和世界知名的商标商誉,而圣奥研发中心日趋成熟的“不融性硫磺、FR、特殊合成胶”等项目,也将随着上市融资的成功获得大量的实施资金。 圣奥集团将秉承“依法治企、创新卓越、规范运作、健康发展”的经营方针,依靠自主研发,以先进、环保的绿色生产工艺为核心竞争力,积极向产业链的上下游延伸,努力打造倡导绿色环保的化工生产基地,争取早日创造出百亿工程,为改革开放30年献礼。 为民族工业兴旺而奋斗,将民族品牌打造成世界级的品牌,是圣奥人不懈追求的光荣与梦想。 |
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